Startup? Nunca vi, nem comi, eu só ouço falar

Posted on by Maria Carolina

Todo mundo está falando sobre startups, mas afinal o que é uma startup?

– É uma empresa? É um projeto? É um site?
– Tem que ser inovadora? Tem que usar a internet? Ter modelo de negócios?
– O que é uma startup unicórnio?

Toda startup é uma empresa que consegue ganhar escala rapidamente através da tecnologia. Elas buscam a inovação em qualquer área ou ramo de atividade, procurando desenvolver um modelo de negócio escalável e que seja repetível, em condições de extrema incerteza, ao redor de um produto, serviço, processo ou plataforma. Ou seja, nem toda empresa pequena é uma startup.

O termo startup, começou a ser popularizado nos anos 1990, quando houve a primeira grande “bolha da internet”. Muitos empreendedores com ideias inovadoras e promissoras, principalmente associadas à tecnologia, encontraram financiamento para os seus projetos, que se mostraram extremamente lucrativos e sustentáveis.

Naquele período, grande parte da explosão de empresas startup surgiu no Vale do Silício (Silicon Valley), uma região da Califórnia, Estados Unidos, de onde saíram empresas como Google, Apple Inc., Facebook, Yahoo!, Microsoft, entre outras.

Seguem algumas características de uma startup:

Inovação

A startup apresenta um produto ou serviço novo – ou com aspectos novos em seu modelo de negócio – para o mercado a que se destina, como elementos de diferenciação.

Escalabilidade

O modelo de negócio de uma startup precisa ser escalável, isto é, poder atingir rapidamente um grande número de usuários a custos relativamente baixos.

Repetibilidade

O modelo de negócios de uma startup deve ser repetível, ou seja, deve ser possível replicar ou reproduzir a experiência de consumo de seu produto ou serviço de forma relativamente simples, sem exigir o crescimento na mesma proporção de recursos humanos ou financeiros.

Flexibilidade e rapidez

Em função de sua característica inovadora, do ambiente incerto e altamente competitivo, a startup deve ser capaz de atender e se adaptar rapidamente às demandas do mercado. Geralmente, tem estruturas enxutas, com equipes formadas por poucas pessoas, com flexibilidade e autonomia.

Mas o que é uma Statup Unicórnio?

Quando a empresa atinge um valuation de 1 bilhão sem abrir o capital para a bolsa, ela se torna o tão famoso Unicórnio! Wow!

 

By Maria Carolina Mattos

Quem são os tão falados Yuccies?

Posted on by Maria Carolina

Em poucas palavras, eles são uma fatia da Geração Y, nascida do conforto suburbano, doutrinados com o poder da educação, e infectados pela convicção de que merecem perseguir seus sonhos. Os Yuccies são urbanos, tem um lado criativo muito forte e se importam com o bom gosto, conforto e aparência sim. É mais ou menos assim: eles tem muito bom gosto, mas não compram tudo caro, tem ideais próprias de trabalho, mas gostam da estabilidade financeira, apreciam o gourmet, de alguns luxos, mas em hipótese alguma desperdiçam dinheiro…

Os Yuccies são multifuncionais e ligados em tudo, provavelmente tem várias funções na sociedade. É uma galera que não teve tantas oportunidades, pois passaram por transições e incertezas econômicas, viram o curso da inovação tecnológica tomar forma e por isso são tão resilientes.

Apreciadores da cultura e da beleza, desfrutam de bons momentos e sabem que só o trabalho não os levará à felicidade, até porque não são acumuladores de patrimônio como a geração de seus pais. Aliás eles moram em ap’s super descolados, mas de apenas um quarto, não possuem carro e usam muito app de transporte e metrô.

Mas não se engane! Gostam do dinheiro, eles somente não enxergam valor agregado no acúmulo de patrimônio do tipo carros e imóveis, mas tenha certeza de que pensam no futuro e já procuram veículos para investirem seus recursos financeiros. Afinal eles apreciam a liberdade mais do que tudo.

A Geração Yuccie prioriza ganhar dinheiro com a autonomia criativa ao invés de passar 30 anos numa empresa que os suga, porém provavelmente planejarão essa passagem com cuidado. Ficar rico é bom?? É maravilhoso!! E se for assim melhor ainda!! Esse é a essência da Geração Y, os Yuccies

Estão decididos a definir-se não só pela riqueza (ou a rejeição da mesma), mas pela relação entre riqueza e sua própria criatividade. Em outras palavras, eles querem ser pagos por suas próprias ideias, ao invés de executá-las para outras pessoas.

Você merece ganhar a vida sendo você mesmo. Suas ideias são valiosas.

A internet inspira os Yuccies, interessam-se por Startups, tendências, estilo de vida, mídia social e muito mais.

Gostou do assunto? Divida sua opinião com a gente!

De qual tribo você é?

By Maria Carolina Mattos

Previdência – Descubra porque você precisa da sua pra ontem!

Posted on by Maria Carolina

A aposentadoria pode ser um momento delicado nas finanças do trabalhador, principalmente porque o valor pago pelo INSS pode impedir o mesmo padrão de vida anterior.

Por este motivo, aumenta a procura dos jovens pela Previdência Privada, mas para isso precisamos entender um pouco sobre nosso histórico demográfico do nosso país.

Ao longo dos últimos dois séculos, diversos países passaram ou estão passando por uma transição demográfica. Esta transição teve inicialmente como seu principal componente a redução da mortalidade infantil, seguido de um aumento da duração de vida da população adulta.

Estes dois fatores elevaram a taxa de crescimento das populações. Este fenômeno não ocorreu no mesmo período para todos os países e regiões do mundo, mas onde ocorreu, produziu o chamado “Baby Boom”, ou seja, o nascimento em um período de duas dezenas de anos de um número excepcional de crianças.

A segunda parte deste fenômeno correspondeu à redução da taxa de fertilidade, ou seja, de redução do numero médio de filhos por mulher em idade de reprodução. A partir deste ponto, a velocidade de crescimento da população começou a diminuir, consequentemente esgotou-se o processo que gerou o “Baby Boom”.

A partir deste ponto temos diversas situações interessantes:

Em alguns países a taxa de fertilidade caiu tanto que já não há reposição da população, ou seja, já há ou haverá em um futuro próximo redução da população. Exemplos de países são o Japão e a Rússia.
Com a elevação da duração da vida haverá cada vez mais um número maior de pessoas idosas.
Com a redução da velocidade de reposição haverá um número menor de crianças com a consequente redução de pessoas em idade produtiva.

As consequências gerais previstas são:

  • Aumento dos custos com cuidados com a saúde devido ao maior número de idosos.
  • Aumento dos gastos com aposentadorias devido ao maior número de aposentados.
  • Redução do número de pessoas ativas no mercado de trabalho.
  • No caso do Brasil haveria um tempo maior para os ajustes necessários, exceto pelo fato de que os aposentados do setor público já tornaram inviável o sistema brasileiro de financiamento das aposentadorias.O que isso quer dizer? Quer dizer que se o governo não fizer um planejamento eficaz em relação à previdência, num futuro próximo pode não haver dinheiro suficiente para pagar a aposentadoria de todos. O grupo produtivo está diminuindo.

Outro dado interessante é que, hoje, mais de 40% das propostas de previdência privada são para o sexo feminino. Com o aumento da renda, crescimento profissional e instabilidade na união conjugal, as mulheres estão cada vez mais preocupadas com o futuro delas e de seus filhos.

Na hora de fechar uma previdência privada devemos ter cuidado, pois nem sempre as simulações que nos são apresentadas refletem a realidade do mercado.

By Maria Carolina Mattos

PGBL ou VGBL? Eis a questão.

Posted on by Maria Carolina

Já falei aqui no blog sobre previdência privada e sua importância veja aqui, e na hora de fechar a sua, tenha em mente alguns cuidados, pois nem sempre as simulações que nos são apresentadas são reais.

Os bancos adoram florear a venda da previdência privada falando sobre seu futuro e sua segurança na terceira idade de uma maneira que você se rende e nem percebe o que está comprando.

Outro fator importante é que em qualquer site de previdência ou até mesmo no banco, a taxa de rentabilidade média que é utilizada para fazer a simulação pode ser mais alta do que a realidade de mercado. Fique de olho nisso para não ter nenhuma surpresa no futuro!

Você sabe a diferença entre PGBL e VGBL?

PGBL – Ideal para quem declara o IR pelo modelo completo e contribui para o INSS. Permite o benefício fiscal na declaração de imposto de renda. Os valores investidos no plano podem abater até o limite de 12% da base de cálculo. No momento do resgate o IR incide sobre o valor total resgatado.

VGBL – Ideal para quem é isento ou declara o IR pelo modelo simplificado. Também para quem deseja aplicar mais de 12% da sua Renda Bruta em Previdência, ou apenas diversificar investimentos. Os valores investidos no plano não são dedutíveis do Imposto de Renda. No momento do resgate o IR incide apenas sobre os rendimentos. As contribuições realizadas não são tributadas.

Veja como é a tributação desse tipo de investimento:

Tabela Progressiva: Alíquota única de 15% a título de antecipação, com ajuste a maior ou a menor na Declaração do IR. Essa tabela é ideal para quem pretende realizar o resgate do dinheiro investido antes do prazo da aposentadoria.

Tabela Regressiva: Alíquota inicia-se com 35% nos primeiros 2 anos e pode chegar até 10% após 10 anos de permanência no plano. Essa tabela é ideal para quem optar por deixar o dinheiro aplicado por mais tempo, ou quem quer se aposentar com no mínimo dez anos de contribuição.

Gostaram da informação?

By Maria Carolina Mattos

Vantagens e desvantagens de uma previdência privada

Posted on by Maria Carolina

Vou falar agora neste post, as vantagens e desvantagens de uma previdência privada.

Se quiser saber mais sobre tributação, tipos de previdência e sobre a importância de fazer uma previdência, leia esses 2 posts.

Vamos cavar mais fundo então para tomar a melhor decisão…

Vantagens:

  • É um investimento criado para auxiliar às pessoas na hora de se aposentarem, é considerado de longo prazo, para além de 10 anos.
  • Na contratação do plano de previdência privada, a pessoa pode optar por serem feitas retiradas automáticas de sua conta e essas serem investidas diretamente na sua previdência, essa é uma alternativa muito boa para quem não consegue poupar por vontade própria.
  • Outra vantagem é a alíquota de IR ser de 10% (no caso de regressiva) de você honrar o investimentos por mais de 10 anos
  • Ainda temos a vantagem de poder “mixar” os investimentos dentro de um plano de previdência, como assim? Hoje em dia é comum alguns planos investirem parte do dinheiro em renda fixa, parte no mercado de ações, mas sempre com o consentimento de quem está aplicando. Existe o limite de 49% para aplicações no mercado de ações, você toma um pouco mais de risco, mas os rendimentos são melhores.

Desvantagens:

  • Sobre os depósitos mensais realizados é cobrada uma taxa chamada de taxa de carregamento. Essa taxa é cobrada pelos bancos para cobrir os gastos com vendas dos planos e incide sobre o valor aplicado. Esta taxa de carregamento pode ser negociada dependendo do valor a ser aplicado e ela ainda pode diminuir com o tempo.
  • Ao mesmo tempo que a alíquota de IR é uma das mais baixas do mercado para aplicações com mais de 10 anos (10%) é também a mais alta se for feita alguma retirada antes de 2 anos (35%), se você optar por uma tabela regressiva.
  • Usar a previdência privada como um investimento de curto prazo.
  • Pouca transparência dependendo de onde fechar o investimento

By Maria Carolina Mattos

Banco de Tempo? Como é isso?

Posted on by Maria Carolina

Conceito de futuro?  Economia Colaborativa!

Já ouviu falar no Banco de Tempo em Portugal? Imagine vc precisando de um serviço e poder contratá-lo com um serviço que vc possa prestar. Existe um banco exatamente assim há 13 anos que fica em Santa Maria da Feira, Portugal e funciona mesmo! O objetivo desse banco é a felicidade das pessoas.

Esse banco não trabalha com dinheiro e sim, tempo! Troca-se tempo por tempo e todas as horas têm o mesmo valor, independentemente do serviço trocado.Os membros do Banco de Tempo disponibilizam-se para fazer o que mais gostam e podem solicitar qualquer serviço disponível na sua agência.

A troca de serviços é uma ferramenta do Consumo Colaborativo muito importante para desenvolvimento econômico e social. Através dela trocamos experiências, conhecemos pessoas, ajudamos o planeta e tornamos nossos sonhos possíveis.

A economia colaborativa veio pra ficar. O Hippies tentaram algo parecido na década de 70, mas agora a ideia é um pouco mais elaborada e não se trata de vivermos em comunidades cultuando o sol, é a criação de uma nova moeda ou uma nova forma de economia mais independente.

Todo mundo precisa de algo e também tem algo para oferecer, com esse conceito é possível suprir tudo que vc precisa na vida em relação a serviços. Claro que a economia capitalista pura vai criticar e desacreditar, mas este caos em que vivemos nos fez criar, nos fez ver outros horizontes e possibilidades. O ser humano não foi feito para se conformar, então sempre criaremos novas formas de sobrevivência.

Para mais informações acesse o site: http://www.bancodetempo.net/pt/

Compartilhe sua experiência!

By Maria Carolina Mattos

Inflação! Sei que me atinge, mas como?

Posted on by Maria Carolina

Ouvimos o tempo todo nos noticiários obre a reunião do COPOM, a taxa básica de juros e inflação. Mas como tudo isso interfere na sua vida?

A inflação se caracteriza pela elevação persistente dos preços, que resulta na perda do poder de compra das pessoas. Na prática, ela faz com que o nosso dinheiro tenha menos valor.

Quer um exemplo de como a inflação reage?

Se em janeiro você levar para casa 10 kg de carne pagando R$ 100 e a inflação no ano for de 10%, significa que em dezembro você vai comprar somente 9 kg com o mesmo montante.

Quando as pessoas consomem mais, os produtos ficam menos disponíveis, o que leva ao encarecimento do mesmo.

Isso forma a chamada espiral inflacionária. É aí que o cenário se complica, pois uma vez instalada, a inflação adquire autonomia e se auto alimenta pelo efeito em cadeia, um aumento leva a outro e fica muito difícil de controlar.

O Brasil possui um sistema de metas para inflação que foi instituído em junho de 1999 pelo Banco Central (BC). O indicador considerado para medir a inflação é o Índice de Preços ao Consumidor Amplo (IPCA). Esse índice é medido como um reflexo do custo de vida de famílias que possuem renda entre 1 e 40 salários mínimos, com base em 9 regiões metropolitanas do país.

Para manter o nível de inflação esperado, que hoje está em torno de 4,5% a.a., o governo faz uso da política monetária, por meio da taxa básica de juros, a Selic. Por isso que para conter a inflação, aumenta-se a taxa de juros do país (Selic).

Vamos entender antes o que é a Selic…

A Selic é a taxa básica de juros da economia no Brasil, utilizada no mercado interbancário para financiamento de operações com duração diária, lastreadas em títulos públicos federais. A sigla Selic é a abreviação de Sistema Especial de Liquidação e Custódia.

Ela determina o nível de consumo do país e, portanto, influencia os juros de todas as operações na economia. A partir dela, as instituições financeiras definem quanto vão cobrar por empréstimos às pessoas e às empresas.

E por que o governo aumenta a Selic?

Aumenta-se a Selic para desacelerar o consumo. Lembra que eu falei que consumindo mais, os preços dos produtos aumentam? Então, subindo a taxa de juros do país, o consumo diminui, consequentemente os preços caem. Essa manobra reflete diretamente na queda da inflação.

É a lei da oferta e da procura.

Devemos lembrar também que aumentando os juros, as empresas funcionam abaixo de suas expectativas e diminui-se a empregabilidade da população, o que ocasiona a redução de renda das famílias, levando-as a consumir ainda menos.

Por isso não é tão fácil quanto parece, pelo contrário. Porém agora, cada vez que ouvir no noticiário sobre qualquer um desses temas, terá uma ideia de como sua vida será afetada.

 

By Maria Carolina Mattos

Seu Potencial blog Mariando

Succes is something you attrack by the person you become

Posted on by Maria Carolina

Leva um tempo, mas a gente acaba entendendo …

Parece uma grande promessa utópica quando ouvimos algumas pessoas falarem sobre sucesso e o que nos leva a ele.

Mas existe uma maneira muito simples de se chegar ao SEU sucesso. SEU, porque o sucesso é relativo para cada um.

A maneira como você trata a você mesmo e aos outros é o fator determinante para esse caminho.

Ok ! Já ouvi isso um milhão de vezes, me conta alguma coisa que eu ainda não saiba!…(devem estar pensando)

O problema é esse, a gente escuta um milhão de vezes, mas conceito não é internalizado.

Num determinado período da minha vida eu não gostava do que eu fazia e não gostava de ir para o meu trabalho. Pensei comigo: vou mudar de trabalho e mandei mais de 100 currículos, mas para a minha surpresa, NENHUMA empresa me chamou para uma entrevista sequer. Isso é no mínimo estranho porque ninguém chegou a conversar comigo pra dizer que não gostou de mim. O meu  meu currículo é muito bom, poderia ter sido chamada muitas vezes. Então o que aconteceu?

Depois de muito indagar, cheguei à conclusão de que o universo estava me dando algum recado. Algo estava precisava ser feito, qual seria a chave para essa mudança?

Paralelo a isso estava passando por uma fase um tanto conturbada que fazia tudo ficar nebuloso e mais confuso ainda. Meu pai faleceu, terminei um noivado e não estava numa boa fase com a minha mãe. Como já estava muito cansada de tudo, decidi silenciar minha mente e me dar um descanso.

Lembro-me que numa segunda feira pela manhã acordei e olhei tudo ao meu redor, agradeci por ter uma casa, por ter minha filha linda saudável, por ter a minha liberdade, pela minha comida, minhas pernas e braços para trabalhar e também pelo meu trabalho. Tomei meu café e senti cada sabor, cada textura do meu alimento. Olhei bem para minha filha e vi seus olhos azuis vívidos lindos, alegres e agradeci a Deus por ter me concedido Sua filha para eu tomar conta… E modéstia parte, eu fiz uma menina linda…

Fui para a academia e treinei cada músculo do meu corpo com muito amor, me achando linda e valorizando cada pedacinho de mim… Aceitando-me como sou.

Depois tomei um banho peguei minhas coisas e fui para o meu trabalho prestando atenção nas ruas, nas pessoas e pensando que cada uma é um universo e tem sua própria história de vida, uma diferente da outra. Naquele momento eu decidi que iria ser a protagonista da minha, eu queria escrever a minha própria história, sem me deixar ser levada pela dos outros.

Coloquei minha música e fui embora… Deste dia em diante minha vida mudou.

Não passei a amar meu trabalho do dia pra noite, mas decidi que faria tudo com o amor e isso sim me atraiu coisas boas e inesperadas. Minha curva de aprendizado aumentou, fiz mais parceiros no trabalho, comecei a tratar meus clientes de uma maneira muito especial e isso tudo começou a gerar prazer e eu comecei a ir feliz trabalhar todos os dias… Eu mudei e mudei meu universo.

Enxerguei que o que eu achava que era uma vida, na verdade não estava nem perto de ser. Pessoas que eu julgava ser o centro de tudo, só me tiravam do foco e as que eu julgava “desnecessárias” eram na verdade, as mais importantes. Essa foi a minha segunda lição.

Decidi prestar atenção nos meus amigos prósperos e suas atitudes, me perguntei: o que eles faziam de diferente? Prestei atenção em tudo, na maneira como eles se vestiam, falavam, etc… Mas uma coisa me chamou a atenção: a maneira como tratavam os pais. Sim… Vocês podem até achar isso banal… Mas é a mais pura verdade, existe relação! No momento que você reverencia seus antepassados, sua história, sua família e de onde você vem, você se torna próspero.

Esta é uma característica nata entre todas as pessoas prósperas que eu conheço. Há o oposto também, percebi que entre os amigos que não se davam bem com os pais, por alguma razão não prosperavam como poderiam. Quase chegavam onde queriam, mas algo acontecia. Ou até alcançavam a felicidade, mas ela não era estável.

Depois da morte do meu pai eu também me sensibilizei e dei muito mais valor a minha família (mãe e irmãos, primos e tios). Passei a ter mais paciência com a minha mãe, ela na verdade não mudou, continua me deixando de cabelo em pé às vezes, mas, minha percepção de tudo mudou. Ela é tudo pra mim!

Bom, tudo começou a melhorar: oportunidades surgindo, pessoas importantes no meu trabalho me apoiando, pessoas novas na minha vida agregando valor, amigos me ajudando, criatividade aflorada, voltei a dançar, me sinto mais bonita e interessante, enfim… Meu espírito todo sacudiu. RS!

Hoje em dia trabalho na empresa dos meus sonhos, sou próspera, me sinto muito bem comigo mesma, tenho voz e poder. E isso acontece de dentro pra fora.

Succes is something you attrack by the person you become! (Jim Rohn)

By Maria Carolina Mattos

Sua imagem é o segredo do seu sucesso

Posted on by Maria Carolina

No início da carreira cometemos vários erros e isso é normal, mas se pudéssemos aprender sobre a valiosa lição da auto imagem… isso seria um divisor de águas. Nossa imagem pode nos transformar numa pessoa de sucesso ou não.

Imagem não é só o que a gente veste, engloba absolutamente tudo! Jeito de falar, sentar, almoçar, abordar, sair de cena, etc… Isso mesmo! A cadeira onde você senta no seu trabalho não é o seu sofá e o escritório também não é sua casa… Aprenda isso o quanto antes.

A maneira como você se projeta para o mundo determinará o seu grau de sucesso. Quando você se veste bem, com estilo e noções de moda, você diz para o mundo que você é uma pessoa atualizada e antenada com o que há de melhor por aí. Diz também que você está preparada para qualquer situação, diz que você se ama e o principal: atrai as pessoas até você. Quando você consegue isso, tudo fica mais fácil na sua vida, os caminhos tornam-se menos penosos e as portas, sem sombra de dúvidas, se abrirão.

Outro aspecto importante é a atitude. Ao invés de reclamar, agradeça, pois ninguém suporta ficar ao lado de gente insatisfeita. Mentalize algo bom que goste no seu trabalho. Não demonstre sua insatisfação, não pelo fato das pessoas não poderem saber, mas porque os assuntos correm de maneiras diferentes. Se algo estiver incomodando converse com seu líder para encontrarem uma solução juntos. Foco na solução sempre!

Vou deixar algumas dicas que aprendi:

  • Sua casa é sua casa e empresa é empresa. Não fique levando trabalho para casa e não aja na empresa como se estivesse na sua casa;
  • Sua colega de trabalho (no ambiente de trabalho) não é a sua amiga – faça um happy hour depois e seja amiga dela sim, mas no ambiente de trabalho não misture as coisas;
  • Vista-se para o seu próximo novo emprego, não só para o seu atual. Isso mesmo! Nunca se sabe quem participará de uma reunião na sua empresa com você. Seu cliente hoje pode se tornar seu colega de trabalho amanhã;
  • Trabalhe para você e não somente para a empresa. Que o seu trabalho seja sua vitrine e o seu currículo em tempo real, ao vivo. Cada vez que fizer um trabalho bem feito, tenha em mente que está fazendo isso pra você mesma e cada cliente que você atender bem, estará colecionando soluções e elogios;
  • Mostre que você é importante para a empresa: Deixe claro, principalmente para o seu chefe, que você é a pessoa ideal para ocupar seu cargo;
  • Seja otimista: Nenhuma empresa aposta em funcionários com comportamentos negativos;
  • Explore seus talentos ocultos: Aproveite uma situação de crise dentro da empresa para oferecer todo seu talento e ajudar seu chefe;
  • Fortaleça a relação com seu chefe, além de cumprir com as tarefas de rotina, procure dar novas ideias e apoiá-lo em novos projetos;
  • Cuide das suas relações de amizade dentro da empresa, procure conversar inclusive com pessoas das outras áreas e fique conhecido dentro da companhia.

By Maria Carolina Mattos

Tempo-blog-mariando

O problema é: você acha que sempre terá tempo…

Posted on by Maria Carolina

Perdemos tanto tempo evitando problemas, antecipando fatos, tirando conclusões precipitadas e colocando a culpa nos modelos da sociedade que esquecemos de experimentar, permitir e viver o que a vida nos apresenta de maneira leve e alegre.

Quanta energia gasta com reclamações e idealizações…..você não tem tanto tempo assim!

Esquecemos que somos os agentes da mudança de todo modelo antigo. Deveríamos participar mais da solução e não fugir dela procurando na internet algum “pensador” contemporâneo que diga exatamente o que pensamos apenas para nos sentirmos confortáveis com a nossa própria opinião.

Fazer diferente é pra poucos! Requer coragem e nos faz sair da zona de conforto. Mas a vida dá um jeito de mudar as coisas, pois ela está sempre em movimento e evolução. Ela pega a gente pelo amor ou pela dor! A escolha é nossa!

By Maria Carolina Mattos